This is widely considered the in Llamas’s structure.

: Utilizing specific instruments and clearly differentiated steps to ensure repeatable success. Understanding Prospect Requirements

En este punto del libro, Llamas explica cómo transformar las características de un producto en para el cliente. La estructura científica sugiere que un argumento solo es válido si responde a una necesidad previamente detectada. 5. El Manejo de Objeciones

: While general authors like Kotler define sales as a way to "sell what you have," Llamas emphasizes a more nuanced perception of what the market truly wants.

Estructura Científica de la Venta , written by José María Llamas

José María Llamas sostiene que la venta no es un arte innato, sino una que se puede estudiar, medir y perfeccionar. El término "estructura" se refiere al esqueleto lógico que debe seguir toda interacción comercial para garantizar el éxito.